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Ecalc Software lança apostila sobre processo de vendas
A Ecalc Software lançou a apostila "Como implementar um processo de vendas eficiente e contínuo", um material informativo elaborado pela equipe de Marketing da empresa com o objetivo de apresentar uma reflexão sobre perfil, dificuldades, necessidades e importância de uma equipe de vendas sintonizada com os objetivos e valores corporativos e focada em atender bem os clientes para que se gerem um volume constante e crescente de negócios.
Todo o material é dividido em quatro capítulos, sendo que, no último número, há um espaço especial dedicado a falar sobre as soluções de gestão da empresa, entre elas, o EasyCalc, eBI, eClient, eBackup, eCube, ePlan e os módulos do Express.
“Dedicamos os quatro capítulos do material organizado para o estudo Como implementar um processo de vendas eficiente e contínuo para mostrar como e onde as equipes de vendas podem melhorar seus processos. E essa melhora passa, obrigatoriamente, pelo controle e análise de dados dos clientes, produtos oferecidos, margens de lucro, precificação e prospecções. É com base no levantamento e análise desses dados que o departamento de vendas pode descobrir novas oportunidades e gerar novos negócios”, disse Cléber Estevan, gerente da Ecalc Software. “A partir dessa nova postura da equipe comercial, o objetivo é que se crie uma rotina de vendas.”
Para o consultor especializado no mercado gráfico, Thomas Caspary, o trabalho está disponível, hoje, como uma ferramenta de atualização vital para o gráfico, sobretudo, os de médio e pequeno portes. “A série de publicações sobre vendas foi escrita de maneira fácil, porém, abrangente. Certamente, é a única ferramenta de vendas que o pequeno e médio gráfico encontra de uma forma fácil e gratuita para, ao menos, não sucumbir”, analisou Caspary. “A Ecalc está de parabéns. Reitero meus aplausos à equipe da empresa.”
Conteúdo
No primeiro número, são apresentados os termos básicos sobre o processo de vendas, bem como apresentadas algumas das medições importantes a serem criadas e realizadas. No segundo, são esmiuçados detalhes sobre termos como “número de vendas” e “tickets de vendas”, taxa de conversão de orçamentos e fechamento de novas vendas.
Já no terceiro número, é mostrado como definir um processo de acompanhamento do desempenho comercial, bem como formas de se fazer uma boa apresentação da empresa para prospects e estrutura um bom planejamento.
Por fim, no quarto e último número, são apresentadas algumas habilidades inerentes a um bom vendedor, bem como dados sobre a indústria gráfica no Brasil e mercados a ela ligados.
Os quatro números das apostilas estão disponíveis gratuitamente em versão digital. Os interessados podem baixar o conteúdo mediante preenchimento de um pequeno cadastro online acessado via link fornecido pela Ecalc. Para obter esse link, entre em contato com a empresa: www.ecalc.com.br ou (11) 4871-1340.
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